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Prix : 99 €

Commercial

OBJECTIFS

Formation Théorique

  

PROGRAMME DE FORMATION MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION


Intitulé de la formation « Maîtriser les techniques de négociation »

 


Public visé:

* Commerciaux, technico commerciaux , ingénieurs, dirigeants commerciaux souhaitant se perfectionner

* Débutant en en négociation commerciale Absence de pré requis nécessaire


Objectifs :

* Développer vos talents de négociateur et affirmer votre position

*Mesurer les conséquences économiques d’un effort prix ou de conditions de paiement sur rentabilité de l’entreprise

* Savoir recueillir les informations pertinentes et préparer votre négociation * Établir une relation positive et insuffler un esprit de coopération

* Résister aux pressions de votre interlocuteur

* Se préparer mentalement à réussir

* Comprendre le processus de prise de décision de l’acquéreur

* Développer ses talents de négociateurs

* Se connaître pour mieux négocier


Contenu de la formation

1 - La psychologie de la prise de décision

2- Les outils de fidélisation

3- Les phases de négociation

4 - La segmentation de la clientèle

5- Le traitement des objections

6- L’accord

7- Technique pour conclure un contrat

8 - La prise de congés


Durée de la formation : 3 jours ( soit 21H)

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